足場レンタルのパートナー企業「ASNOVA STATION」 10拠点達成までの道のり

中村：まず、ASNOVA STATION事業の立ち上げ時は私一人でしたので、パートナー企業の開拓は営業部と連携を取りながら、既存のお客様に対してアプローチをしていきました。あとは取引先様からのご紹介やWEB説明会をお聞きいただいた方からのご応募をきっかけに、地道に拡大を進めて行きました。説明会を聞いた企業様からは、「ASNOVAの取り組みに共感した」「事業に興味を持った」といった感想が多かったです。

中村：ASNOVA STATION事業のパートナー企業については、足場施工業者さん以外にも発信しようということで、トラックの運送会社さんや海運業、倉庫業など、異業種の方々からもエントリーをいただきました。しかし、異業種の企業様に対して私達の事業の内容を説明するのが難しかったですね。「足場レンタル」という聞き慣れない事業をまずは認識していただくこと、次にこのASNOVA STATIONの事業を理解していただくこと、そして自社がパートナー企業としてASNOVAに関わることを検討していただくこと。
こういった事業の全容を把握するのに少しハードルを感じておられた企業さんもいらっしゃいました。

大山：「興味はあるけれど物理的に難しい」といったケースもありました。かなりの量の足場材を置いておく場所が必要なため、それだけのスペースが確保できない場合や、管理する場所と保管する場所の距離が離れている場合など……。そのあたりは折り合いをつけていただいたり、お互いの条件をうまくすり合わせたりしながら調整していきました。